Sales Manager @SaaS BtoB – H/F

L’entreprise

Nous accompagnons un éditeur de logiciel (SaaS) nantais spécialisé dans la gestion de flottes mobiles . Reconnue pour son interface intuitive et sa robustesse technique, la solution est aujourd’hui déployée sur les cinq continents et sécurise des centaines de milliers de terminaux. Soutenue par un fonds d’investissement européen, l’entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance et structure son top management. Pour piloter ce développement ambitieux, nous recrutons pour leur compte un Sales Manager (H/F) .

Votre mission

Rattaché directement à la Direction Générale, vous devenez le garant de la performance commerciale. Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un stratège capable d’optimiser les process, un manager-coach pour l’équipe, et un «closer» sur les comptes stratégiques.

Vos responsabilités

• Stratégie & Process
  • Analyser les KPIs et optimiser l’usage du CRM (automatisation, scoring) pour fiabiliser le forecast.
  • Structurer l’approche vente directe et indirecte (cartographie des partenaires, intégrateurs, revendeurs).
  • Assurer une veille concurrentielle active sur le marché de la mobilité et de l’IT.
• Management d’équipe
  • Encadrer et faire grandir une équipe de 2 chargés d’affaires.
  • Instaurer une culture du résultat et de la proactivité via des rituels de suivi (pipe reviews) et de l’accompagnement terrain/visio.
  • Apporter de la méthode et de la hauteur de vue pour débloquer les deals complexes.
• Opérationnel & Business Development
  • Gérer en direct un portefeuille de comptes clés et de partenaires stratégiques, avec une forte exposition internationale.
  • Représenter l’entreprise lors des salons professionnels en France et à l’étranger.
  • Accompagner l’intégration commerciale des futures croissances externes du groupe.

Conditions de travail

• Salaire : 60 000 à 65 000€ / an pour le profil attendu
• Remote : 2 jours par semaine
• Localisation : Nantes Centre