CDI - Key Account Team Lead (H/F) - Lille
LaRecolte.fr, entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole . Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité.
LaRecolte.fr est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, ... Nous disposons d’une gamme complète, plus de 12 000 produits.
La vente à distance, c’est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone.
Management et animation de l’équipe commerciale
- Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance
- Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services
- Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente
- Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs
Animation et structuration de l’activité commerciales
- Co-construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation
- Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires
- Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)
- Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés
- Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales
Développement et animation des grands comptes
Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.
- Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires
- Animer et développer le portefeuille existant
- Construire des relations durables et stratégiques
- Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres
Profil recherché
- Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole
- Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole
- Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique
- Une expérience en management commercial est souhaitée.
- Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés
- À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients
- Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective
Avantages et rémunération
- Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs
- 165€ de tickets restaurant par mois (60 % à la charge de l'entreprise)
- Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc.)
- Prime Syntec (Prime Vacances)
- Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)
- De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.