Directeur Commercial H/F

Groupe industriel international, reconnu pour son expertise dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage à forte valeur ajoutée.
L'entreprise accompagne les grands acteurs de l'agroalimentaire à travers des solutions sur mesure, alliant performance technique, design et responsabilité environnementale.
Présent sur plusieurs sites de production en Europe, il s'appuie sur une organisation intégrée (R&D, production, supply chain, commerce) et sur une dynamique de croissance solide, soutenue par une stratégie orientée durabilité et proximité client.
En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité),
Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain,
Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial,
Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review),
Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.
Le profil recherché :
Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes),
Expérience dans l'industrie, idéalement packaging/biens techniques,
Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres,
Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D),
Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI),
Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international),
Disponibilité pour déplacements clients nationaux/internationaux.
En fonction du candidat.
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