Responsable grand compte

💼 Responsable Grand Compte Data Center (H/F) – Paris

📍 Localisation : Paris (déplacements ponctuels en Île-de-France)

📅 Contrat : CDI

🔎 Contexte du poste

Nous accompagnons un acteur de référence du secteur Data Center, reconnu pour son expertise technique et sa capacité à piloter des projets complexes d’envergure nationale et internationale.

Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un Responsable Grand Compte (H/F) pour renforcer son équipe commerciale et assurer le développement stratégique de son portefeuille clients.

Vous intégrerez un environnement où la technicité, la relation client et la vision long terme sont au cœur de la réussite collective.

⚙️ Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le point d’entrée privilégié des clients stratégiques du secteur.

Votre rôle sera global et à forte valeur ajoutée :

• Développer, fidéliser et accompagner un portefeuille de clients grands comptes (industrie, télécom, cloud, énergie…).
• Identifier les nouvelles opportunités business et piloter les cycles de vente complexes, de la détection du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Travailler en lien étroit avec les équipes d’ingénierie, conception et exploitation pour garantir la qualité technique et la satisfaction client.
• Participer à la construction de la stratégie commerciale du pôle Data Center et à la veille concurrentielle du marché.
• Représenter l’entreprise sur les salons professionnels et lors des rencontres stratégiques du secteur.

👤 Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+5 type école d’ingénieur ou de commerce).
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercial BtoB sur des comptes stratégiques, idéalement dans le domaine des data centers, des infrastructures critiques ou de l’ingénierie technique.
• Solide culture technique : énergie, refroidissement, sûreté, architecture IT, etc.
• Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation.
• Anglais professionnel exigé.

🚀 Ce que vous y trouverez

• Un poste clé au sein d’un acteur indépendant à taille humaine, reconnu sur le marché.
• Des projets innovants à haute technicité, portés par des équipes d’experts.
• Un rôle stratégique et transversal, avec une réelle autonomie dans la gestion de votre activité.
• Des perspectives d’évolution et un accompagnement sur mesure.