Ingénieur d'affaires Marchés Publics (F/H)

Rattaché à la Direction Exécutive B2B, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes du secteur public. Votre rôle est stratégique : vous développez et déployez des solutions complexes ICT dans le cadre de la réglementation des marchés publics.

Vos missions principales :

• Définir la stratégie commerciale de votre portefeuille de marché publics grands comptes en tant que spécialiste de l’ICT (cybersécurité, cloud, LA-wifi, services managés…).
• Répondre aux appels d’offres dans le cadre des marchés publics (veille, coordination des réponses, soutenances).
• Piloter le plan d’action commercial et négocier les moyens nécessaires en interne pour atteindre vos objectifs.
• Développer des relations de haut niveau, notamment avec les interlocuteurs C-Level (DSI, Directions générales…).
• Promouvoir les offres ICT de SFR : cybersécurité, cloud, services managés, LAN/WiFi, communications unifiées...
• Jouer un rôle de chef d’orchestre en interne, en animant l’ensemble des parties prenantes (avant-vente, juridique, delivery, partenaires…).
• Négocier les conditions commerciales des contrats avec rigueur et stratégie.
• Détecter les besoins et accompagner la transformation numérique de vos clients dans une logique de partenariat de long terme.
• Travailler en écosystème avec les partenaires ICT stratégiques de SFR.

Profil :

• Expérience solide en vente Grands Comptes : 10 ans minimum.
• Maîtrise des marchés publics : procédures, délais, contraintes légales.
• Spécialiste ICT : au moins 3 ans dans les domaines cybersécurité, cloud, réseau ou services managés.
• Fort tempérament commercial : goût pour le développement, la conquête et les cycles de vente longs.
• Excellente communication orale et écrite, notamment en soutenance.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à mobiliser les ressources internes.
• Sens de l’organisation, rigueur, esprit d’analyse.
• À l’aise avec le pilotage d’activité via KPIs et les outils digitaux.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au sein d’une équipe Grands Comptes à fort impact.
• Des projets porteurs de transformation numérique pour le secteur public.
• Un environnement stimulant, entre innovation, performance et collaboration.