Responsable Grand Compte

Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Responsable Grand Compte pour la France. 3Shape commercialise une large gamme de scanners 3D et de logiciels CFAO pour la dentisterie. Nos clients sont les laboratoires dentaires, dentistes et orthodontistes. 3Shape connait une évolution importante de son activité en France.

Responsabilité principale:

Ce poste est principalement responsable du développement des ventes et des opportunités au sein de l’organisation récemment créée dédiée aux DSO (Organisations de Soutien Dentaire) et aux Universités en France, dans le cadre des Comptes Stratégiques.

La mission couvre les segments de marché des DSO, des Universités et du secteur public en France. Le/la titulaire du poste devra identifier les opportunités, piloter le processus de vente et veiller à entretenir et développer continuellement les relations avec les clients. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec l’équipe française pour identifier les opportunités commerciales les plus attractives et les mener à bien pour l’organisation 3Shape. Une collaboration étroite avec les professionnels de la vente fera partie intégrante du quotidien. Un aspect clé du poste est d’adapter l’offre de valeur de 3Shape à chaque compte et de s’assurer que les ressources de l’entreprise sont mobilisées au bon moment sur les bonnes opportunités.

Le/la Responsable Grand Compte , DSO et Universités, reportera au/à la Country Manager France.

Missions principales:

1. Exécuter les stratégies et tactiques pour conclure des accords clés à forte valeur ajoutée dans les segments DSO, Éducation et Gouvernement:\n\n

Veiller à l’alignement de la stratégie avec les objectifs globaux et locaux de 3Shape.

Développer des relations solides et collaboratives avec les commerciaux en Europe et au niveau global.

Communiquer efficacement la stratégie et les plans aux par