Account Manager Grands Comptes & banques H/F

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée dans les services financiers ? Altares vous propose un rôle stratégique au sein de son unité Financial Services.

Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet en France, au Bénélux et au Maghreb. Nous accompagnons les plus grandes entreprises dans la valorisation de leur patrimoine data pour renforcer leur conformité, maîtriser leurs tiers et accélérer leur performance métier.

L’unité commerciale Financial Services est dédiée à un portefeuille de clients stratégiques exclusivement issus du secteur financier : banques, fintechs, établissements de crédit, sociétés d’affacturage, réassureurs, assureurs-crédit et gestionnaires d’actifs.

Le poste – Account Manager Financial Services

Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, vous prenez en main un portefeuille de comptes nommés et développez l’activité auprès d’acteurs financiers régulés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous commercialisez des solutions autour de :

• La conformité réglementaire (KYC/KYS)
• La gestion du risque tiers
• La qualité de la donnée
• La digitalisation des processus d’onboarding
• Et plus globalement, la maîtrise des tiers

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur Financial Services
• Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel (banques, fintechs, asset managers, etc.)
• Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure
• Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes
• Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre
• Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares

Profil recherché

• Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B, avec une exposition directe au secteur des services financiers
• Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques fournisseurs, qualité des données
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants : directions Conformité, DSI, Risques, Achats, Data, Métiers ou C-Level
• Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs au sein de groupes financiers
• Compréhension des schémas organisationnels complexes (groupes bancaires, entités métiers, compliance groupe…)
• Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral
• Formation supérieure Bac+5

Ce que vous allez vivre chez Altares

• Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte
• Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée
• Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B, au cœur des transformations du secteur financier
• Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la collaboration et la transparence

Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B dans le secteur financier ? Rejoignez Altares.