Responsable d’équipe commerciale F/H

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation et de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e)

Rattaché(e) directement au Responsable de notre Business Unit Upyourbizz, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle clé dans le pilotage opérationnel de la performance. Ce poste hybride est conçu pour un(e) "expert(e) du terrain" capable de porter ses propres objectifs tout en structurer la montée en compétence d'une équipe.

Le/la Responsable Commercial(e) est le/la garant(e) de la performance commerciale de son périmètre. Son rôle repose sur un équilibre entre production directe et animation d'équipe :

Il/Elle manage une équipe de 6 personnes.

• Pilier Opérationnel (50%) : Générer directement du chiffre d’affaires sur un portefeuille stratégique et porter l’exemplarité commerciale.
• Pilier Management (50%) : Encadrer, animer et faire progresser une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs collectifs.

Développement Commercial & Production (50% du temps)

• Gestion de portefeuille : Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en propre.
• Chasse et closing : Mener des actions de prospection ciblées et piloter des cycles de vente complexes.
• Expertise Vente : Intervenir en soutien sur les rendez-vous à fort enjeu pour l'équipe (closing, négociations complexes).
• Objectifs individuels : Contribuer directement à l’atteinte du chiffre d’affaires global via une quote-part de CA personnel.

Management de proximité & Coaching (50% du temps)

• Animation d'équipe : Encadrer et motiver une équipe de commerciaux (Sales / SDR).
• Rituels de management :
  • Conduire les points individuels hebdomadaires.
  • Animer les réunions d’équipe et les sessions de brainstorming.
  • Réaliser des accompagnements terrain (doubles écoutes, rdv en binôme).
• Montée en compétences : Identifier les besoins en formation et mettre en place des plans d’action individuels.
• Onboarding : Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.

Pilotage de la performance & Stratégie

• Analyse DATA : Suivre les indicateurs clés (activité, taux de transformation, pipeline) via le CRM.
• Reporting : Remonter les insights terrain et la visibilité business à la direction.
• Exécution stratégique : Déployer les plans commerciaux et marketing de manière homogène sur le terrain.