CDI - Lead Commercial (H/F) - Lille

MANAGEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

• Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance
• Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services
• Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente
• Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs

ANIMATION ET STRUCTURATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALES

• Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation
• Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires
• Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)
• Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés
• Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales

DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DES GRANDS COMPTES

Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.

• Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires
• Animer et développer le portefeuille existant
• Construire des relations durables et stratégiques
• Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole
• Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole
• Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique
• Une expérience en management commercial est souhaitée.
• Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés
• À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients
• Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective

AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION

Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l’entreprise)Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc…)Prime Syntec (Prime Vacances)Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.