Lead Account Executive F/H
En tant que Lead Account Executive, vous porterez la stratégie et l’exécution du développement commercial auprès des comptes stratégiques (grands comptes de plus de 2 000 collaborateurs). Véritable moteur de la performance, vous piloterez l’activité, structurerez les processus de vente et accompagnerez les Account Executives dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs, afin d’accélérer durablement la croissance de l’entreprise.
Développement commercial :
Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, sur les segments public et privé.
Piloter l’intégralité du cycle de vente sur des opportunités à fort enjeu : discovery, démonstration, élaboration de proposition, soutenance, négociation et closing.
Analyser et qualifier les besoins métiers afin de positionner efficacement les solutions logicielles (LMS, LXP, TMS ou autres solutions du portefeuille).
Construire des propositions de valeur différenciantes, alignées avec les enjeux RH, IT et business des grands comptes.
Contribuer activement aux réponses aux appels d’offres, en assurant le pilotage ou le support stratégique selon les dossiers.
Leadership & coordination interne :
Encadrer, coacher et faire monter en compétence les Account Executives afin d’élever le niveau de performance collective.
Structurer et déployer les meilleures pratiques commerciales (méthodologie de vente, qualification, closing).
Coordonner les équipes internes (avant-vente, marketing, produit, direction) sur les opportunités stratégiques.
Garantir la qualité des livrables commerciaux : présentations, propositions, soutenances et argumentaires.
Pilotage de l’activité commerciale :
Suivre et analyser les KPIs commerciaux, le pipeline et les prévisions via le CRM.
Fiabiliser le forecast et assurer un reporting précis et régulier auprès de la direction.
Identifier les leviers d’optimisation et mettre en place des plans d’actions correctifs.
Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie et du plan d’action commercial.
Représentation et rayonnement :
Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels, clubs utilisateurs et webinaires.
Participer activement au développement de la notoriété et au positionnement de la marque sur son marché.
Amélioration des processus et documentation :
Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des méthodes de qualification.
Proposer des optimisations sur la stratégie commerciale, les workflows CRM et les outils Sales.
Assurer une veille active sur les meilleures pratiques de vente SaaS dans l’écosystème Tech.
Garantir la qualité et la fiabilité des données commerciales dans le CRM.
Formaliser et documenter les process, templates et bonnes pratiques à destination de l’équipe.