Alternance - Responsable Grands Comptes Junior (H/F)

Dans le cadre d’un partenariat avec une entreprise industrielle française reconnue dans l’univers du confort et de l’équipement de la maison, nous recrutons un(e) Key Account Manager Junior afin de renforcer l’équipe commerciale.

Acteur majeur sur son marché, cette entreprise conçoit et fabrique des produits de qualité en France et développe depuis plusieurs années une stratégie de croissance auprès de la grande distribution et des enseignes spécialisées.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, développer vos compétences en négociation grands comptes et contribuer à la stratégie commerciale d’une entreprise en pleine expansion ? Cette opportunité est faite pour vous.

Vos missions

• Assurer la gestion et la rentabilité des comptes clients stratégiques.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes marketing.
• Mener des actions de prospection et de développement commercial auprès de clients grands comptes.
• Préparer et animer des rendez-vous commerciaux, élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Négocier et contractualiser les accords commerciaux.
• Développer la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité.
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
• Participer à la construction de plans d’assortiments, promotions et actions merchandising avec les équipes Category Management.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
• Suivre et gérer les éventuels litiges ou pénalités.

Profil

• Doté(e) d’une forte appétence commerciale.
• À l’aise avec les techniques de vente et de négociation.
• Capable de comprendre les enjeux des circuits GSA, GSS ou discount.
• À l’aise dans le travail transversal avec les équipes ADV, marketing et supply chain.
• Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.

La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste.

Informations contractuelles

Poste à pourvoir en alternance, dans le cadre du Mastère Manager du Marketing et de la Relation client (24 mois) à l'ECM de Nancy.