Lead SDR F/H

En tant que Lead SDR, vous pilotez la stratégie et l’exécution de la prospection commerciale sur les comptes stratégiques de Bealink (grands comptes de plus de 2 000 collaborateurs). Véritable chef d’orchestre de la génération d’opportunités, vous encadrez et développez l’équipe SDR afin de maximiser sa performance et son impact.

Acteur clé de la croissance, vous structurez et industrialisez les processus de prospection, tout en garantissant un haut niveau de qualification des opportunités et créer les conditions nécessaires à l’atteinte et au dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.

Vos missions :

Développement commercial & génération de pipeline

• Définir et déployer la stratégie de prospection inbound et outbound sur des comptes stratégiques (secteurs privé et public).
• Identifier, segmenter et prioriser les comptes cibles ainsi que les décideurs clés (RH, L&D, DSI, directions métiers).
• Piloter des campagnes multicanales performantes (emailing, LinkedIn, téléphone, événements) avec un objectif clair de génération d’opportunités.
• Garantir une qualification exigeante des leads (MQL → SQL) selon des critères précis : ICP, cas d’usage, budget, maturité et timing.
• Assurer une transmission fluide, structurée et qualitative des opportunités aux Account Executives.
• Contribuer activement à l’identification d’opportunités complexes (appels d’offres, grands comptes, programmes structurants).

Leadership & management de l’équipe SDR

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe SDR orientée performance et qualité.
• Définir des objectifs individuels et collectifs ambitieux (volume, qualité, taux de conversion, contribution au pipeline).
• Mettre en place des rituels de pilotage efficaces : points hebdomadaires, revues de pipeline, coaching individuel.
• Structurer les messages, pitchs, scripts et séquences de prospection pour maximiser l’impact commercial.
• Garantir un alignement fort entre SDR et Account Executives sur les cibles, priorités et standards de qualification.

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre et analyser les KPIs de prospection via le CRM et les outils dédiés
• Analyser la performance des campagnes et identifier les leviers d’optimisation.
• Fiabiliser le pipeline amont et sécuriser les prévisions de génération d’opportunités.
• Contribuer à la définition et au suivi du plan d’action commercial (ciblage, priorisation, focus sectoriels).

Coordination transverse & contribution stratégique

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing sur le ciblage, les messages, les contenus et les campagnes.
• Travailler en synergie avec les Account Executives pour affiner les use cases, détecter les signaux d’affaires et prioriser les comptes clés.
• Participer aux réflexions Go-To-Market (nouveaux marchés, offres, verticales).
• Contribuer en amont à la préparation d’appels d’offres et au développement de comptes stratégiques.

Optimisation des processus & Sales Ops

• Structurer et améliorer en continu les processus de prospection et de qualification.
• Optimiser les workflows CRM, le scoring, les automatisations et le reporting.
• Définir et maintenir les standards (templates, scripts, séquences, bonnes pratiques SDR).
• Garantir la qualité, la fiabilité et la complétude des données dans le CRM.
• Assurer une veille active sur les meilleures pratiques SDR et Sales Ops dans un environnement SaaS B2B.