Key Account Manager - Yavin

About the Company

Licorne Society a été missionné par une Fintech en hyper-croissance qui révolutionne le paiement pour les commerçants, particulièrement dans la Foodtech. Avec 10 000 terminaux Android déployés, ils proposent une solution ultra-flexible sans engagement. L’équipe de 55 personnes cultive une ambiance saine tournée vers la performance et l'entraide.

Job Summary

Cette Fintech est à la recherche d'un Key Account Manager (H/F) dédié au segment Mid-Market (comptes de 10M€ à 100M€ de CA). Nous recherchons un profil \"Sales Vibes\", capable de piloter des cycles de vente complexes et de chasser de nouveaux comptes stratégiques tout en développant le portefeuille existant.

Key Responsibilities

Pilotage, développement et gestion des comptes :

Responsabilité globale du compte : Être le référent unique pour chaque compte clé, en assurant une gestion proactive et stratégique de la relation client, tout en alignant les actions avec les objectifs de l'entreprise .

Stratégie de compte : Définir et exécuter la stratégie de développement pour chaque client en identifiant les objectifs, les priorités et les solutions les plus adaptées à ses besoins spécifiques.

Orchestration et vente stratégique :

Gestion des cycles de vente complexes : Coordonner toutes les parties prenantes internes et externes, élaborer des propositions de valeur adaptées, négocier les offres et assurer la clôture des ventes.

Déploiement et suivi opérationnel :

Coordination du déploiement : Orchestrer les équipes internes (Customer Success, produit, support) pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions, l’adoption par le client et la réussite du projet.

Suivi de l’adoption et de la satisfaction : Assurer un suivi régulier de la performance des