Key Account Manager Retail - H/F

Carte Noire est une marque emblématique depuis 40 ans. Fondée en 2016, la société est la filiale française du Groupe Lavazza. Vous rejoignez un acteur majeur du marché du café et travaillerez sur les marques Carte Noire et Lavazza.

Responsabilités

Négociation & stratégie commerciale

• Définir la stratégie de négociation et conduire les négociations avec les centrales nationales et/ou internationales.
• Construire les plans d’affaires en collaboration avec les équipes catégorielles.
• Piloter et optimiser les leviers commerciaux : assortiment, promotions, visibilité, investissements.
• Garantir la bonne contractualisation et le respect des accords.

Pilotage business & P&L

• Être responsable du P&L de vos clients (CA, Net Sales, marge, profit).
• Suivre les performances et analyser mensuellement les résultats.
• Construire les forecasts en lien avec le Demand Planning.
• Identifier risques et opportunités, recommander des plans d’action impactants.
• Optimiser les investissements commerciaux avec le contrôle de gestion.