Responsable Commercialisation H/F

RCR Executive recrute pour le compte d'une foncière un.e Responsable Commercialisation avec dimension managériale.

Spécialiste de l’immobilier commercial créé en 2018, le groupe s’est imposé en quelques années comme un acteur incontournable du commerce de centre-ville. Rattaché.e à la Direction des Achats et de la Commercialisation, le poste couvre un périmètre national avec la responsabilité directe de plusieurs Centres Commerciaux ainsi que le management d'une équipe de commercialisateurs. Vous aurez pour mission de définir et de déployer la stratégie nationale de commercialisation afin d’optimiser le taux d’occupation, la valeur locative et la performance globale des centres commerciaux, tout en garantissant la qualité du mix merchandising et la satisfaction des enseignes.

Responsabilités et activités principales du poste

Stratégie de commercialisation et pilotage du mix

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation des centres du périmètre ;
• Construire les plans de recommercialisation, relocation et renouvellement ;
• Piloter le mix merchandising en lien avec les équipes exploitation, marketing et asset management ;
• Analyser les performances commerciales (vacance, CA, flux, loyers) et proposer des actions correctives.

Développement commercial et négociation

• Identifier et prospecter les enseignes cibles ;
• Conduire les négociations jusqu’à la signature des baux et avenants ;
• Piloter les renouvellements et renégociations de baux ;
• Superviser la commercialisation temporaire (pop-up, kiosques, animations commerciales).

Management d'équipe

• Encadrer et animer une équipe de 5 Commercialisateurs (profils juniors et expérimentés) ;
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences ;
• Harmoniser les méthodes, outils et process de commercialisation.

Pilotage économique et reporting

• Contribuer à l’élaboration des budgets commerciaux ;
• Suivre les indicateurs clés de performance ;
• Produire un reporting consolidé et présenter les dossiers en comité.

Coordination projets et ouvertures

• Accompagner les projets d’ouverture, de transfert et de restructuration de cellules ;
• Assurer la coordination avec les équipes techniques, juridiques et exploitation.

Représentation et veille marché

• Représenter le groupe auprès des enseignes, partenaires et brokers ;
• Assurer une veille active sur les tendances retail et mouvements d’enseignes.

Profil recherché

• Expérience de 3 ans minimum en commercialisation, leasing retail, centres commerciaux ;
• Formation Bac+5 en commerce, immobilier, gestion ou équivalent ;
• Solide capacité de négociation et bonne maîtrise des baux commerciaux ;
• Expérience managériale appréciée ;
• Autonomie, sens du résultat, capacité d’analyse et esprit de synthèse.