Key Account Manager

Votre mission

Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d’Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d’affaires de votre compte et de l’amélioration continue du P&L client.

Stratégie & Négociation

• Élaborer la stratégie de négociation en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.
• Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.
• Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
• Optimiser et piloter le compte d’exploitation.
• Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.

Pilotage du Business Plan

• Être responsable des indicateurs de performance de l’enseigne (sell-in, sell-out, PDM…).
• Garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment – Promotion – Drive avec les Category Managers.
• Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.
• Analyser la performance, proposer des plans d’action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc…).

Coordination et communication

• Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance…) et le client.
• Contribuer à la gestion de projets transverses.

Votre profil

• Bac+5 (commerce, management, école de commerce…).
• Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG.
• Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.

Compétences clés

• Réactivité, polyvalence, autonomie.
• Capacité d’analyse, de synthèse et de recommandation.
• Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif.
• Maîtrise des techniques de vente & négociation.
• Forte orientation business & résultats.
• Conduite autonome d’une négociation complexe.
• Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM.
• Anglais professionnel.
• Solide compréhension de l’ingénierie financière & pilotage P&L.