Key Account Manager - Conseil (clients banque / assurance)

Key Account Manager – Conseil (clients banque / assurance)

Join Bloomco, the leading freelance consulting platform, and manage and grow strategic accounts for major French banks and insurance groups. You will work with a portfolio of existing clients and sell premium consulting services to C‑level decision makers.

What we offer

• Salaire fixe 45–50K € + variable déplafonné (cible 15–18K €) versé trimestriellement
• Variable déplafonné applicable à toutes les ventes Premium
• Bonus de performance: ×1,5 sur la tranche 100–119 % du quota, ×2 après 120 %
• Formation 360° (SPIN, MEDDIC‑Challenger) et coaching personnalisé avec mentor pour les 3 premiers mois
• Accès à un réseau de +5 000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain, etc.)
• 1 000 € de variable supplémentaire pour les top performers, payable trimestriellement
• Localisation: bureaux du centre de Paris, 2 semaines de télétravail par an
• RTT: ~10 jours, prime de vacances (~500 € / an), avantages Syntec, carte Swile (9 €/jour), forfait mobilité durable (505 € / an)

Responsibilities

As part of the Sales team (pod Financial Services, 6 members), you will:

• Accompagnement à la signature: soutenir l’AE dans la négociation, assurer le bon démarrage de la mission avec le consultant et le client.
• Upsell: suivi des missions – garder un contact de proximité avec les consultants en mission, détecter les signaux faibles, anticiper les fins de mission pour proposer renouvellements et identifier de nouvelles opportunités.
• Cross‑sell: fidélisation et développement du compte – représenter Bloomco auprès de toutes les entités du groupe client, cartographier les autres directions ou BU à potentiel, prospecter les décideurs clés par phoning et emailing.
• Stratégie et pilotage de développement des comptes – élaborer un plan de croissance à 12 mois par compte (objectif de CA new et renew), piloter les indicateurs clés (CA, marge, forecast) et réactiver les comptes dormants.

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en tant qu’Account Manager dans le conseil, ESN, recrutement ou service haut de gamme.
• Expérience auprès de clients C‑level et maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client.
• Capacité avérée à closer des deals auprès de C‑level.
• Goût du challenge, autonomie, culture résultat.
• Expérience préalable dans les services financiers (banque, assurance, mutuelle) est un plus.
• Anglais opérationnel indispensable.

Interview Process

• 1er entretien RH (Eva) – visio.
• 2nd entretien (Paxianne, VP de la BU) – présentiel.
• 3rd entretien (Pierre, CEO) – présentiel.

Additional Benefits

• Startup à forte croissance avec projets à impact chez des clients prestigieux.
• Conformité Syntec et avantages corporatifs (RTT, primes, etc.).
• Supported professional growth through training and mentorship.