Growth Marketing & Outbound B2B

Au sein de notre équipe Marketing (8 personnes), tu piloteras l’acquisition payante et nos campagnes Outbound pour contribuer à la croissance de nos marchés actuels (France, Italie, Etats-Unis) et à l’expansion de nos nouveaux marchés. Avec pour objectif principal de générer du pipeline à l’échelle internationale.

1. Stratégie & exécution de campagnes Payantes

• Élaborer la stratégie d’acquisition via les canaux marketing (définition des objectifs en fonction du ROI et des conversions des années passées) pour nos 4 pays: France, Italie, Canada et Etats-Unis.
• Piloter de A à Z les campagnes de Paid & SEA (segmentation, messaging, visuels, LP, choix plateforme, enchères) et outils liés (Google ads, Linkedin Ads, Retargeting, etc.).
• Avoir une approche ABM pour toucher nos comptes stratégiques.
• Élaborer et suivre le budget lié à ces actions marketing.
• Challenger les wordings et mots clés de nos campagnes en fonction de la périodicité et des évolutions produits.
• Tester et explorer de nouveaux canaux (ex : plateformes émergentes).
• Amplifier les actions marketing globales (événements, podcasts, études, etc.).

2. Lancer et améliorer les campagnes Outbound

Sur nos marchés actuels

• Mettre en place une stratégie d’identification et de gestion des contacts efficace en captant mieux nos cibles prioritaires et en accompagnant efficacement les Sales dans leur prospection (TAM, stratégies de nurturing, ciblage des comptes, ABM, pilotage des workflows, etc.).

Pour nos nouveaux marchés

• Identifier les marchés et segments prioritaires.
• Construire le TAM, incluant scraping et enrichissement.
• Lancer des campagnes d’outbound organique (emails, messages LinkedIn, Salesloft).

3. Mise en place d’automation & d’agents IA pour scaler

• Concevoir et opérer des agents IA pour la recherche, l’enrichissement, l’intent, l’outbound et la génération d’assets pour tes campagnes.
• Créer et maintenir des workflows d’automatisation (n8n, Make ou équivalent).

4. Suivre la performance et optimiser nos canaux

• Analyser la performance et le ROI de tes campagnes sur l’ensemble de tes marchés, et proposer des axes d’améliorations en fonction des analyses chiffrées.
• Indicateurs clés : nombre de demandes de démo qualifiées, montant de pipeline généré, taux de conversion dans le funnel, coût d’acquisition.

Outils à disposition

• AI & Automation: Claude, ChatGPT, Gemini
• CRM & Marketing Automation: Hubspot
• Prospection: Salesloft
• Scrapping & enrichissement: Phantombuster, Full Enrich, Mailreach
• Website: Webflow

Équipe et collaboration

Vous travaillerez avec les équipes Marketing Ops, Business Ops et d’autres fonctions pour accompagner l’ouverture de nouveaux marchés et optimiser les actions d’acquisition.

Qualifications

• 4+ années d’expérience en SaaS B2B
• Expertise en acquisition payante
• Forte appétence pour les outils d’IA et d’automation
• Maîtrise de Hubspot
• Aisance en copywriting pour maximiser l’impact des messages
• Capacité à piloter un projet et à travailler en transverse
• Réflexe data: analyse, tests, mesures et optimisation