Growth Marketing & Outbound B2B

Overview

Au sein de notre équipe Marketing (8 personnes), tu piloteras l’acquisition payante et nos campagnes Outbound pour contribuer à la croissance de nos marchés actuels (France, Italie, Etats-Unis) et à l’expansion de nos nouveaux marchés. Avec pour objectif principal de générer du pipeline à l’échelle internationale.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie d’acquisition via les canaux marketing (définition des objectifs en fonction du ROI et des conversions des années passées) pour nos 4 pays: France, Italie, Canada et Etats-Unis.
• Piloter de A à Z les campagnes de Paid & SEA (segmentation, messaging, visuels, LP, choix plateforme, enchères) et outils liés (Google Ads, LinkedIn Ads, Retargeting, etc.).
• Avoir une approche ABM pour toucher nos comptes stratégiques.
• Élaborer et suivre le budget lié à ces actions marketing.
• Challenger les wordings et mots-clés des campagnes en fonction de la périodicité et des évolutions produits.
• Tester et explorer de nouveaux canaux (plateformes émergentes).
• Amplifier les actions marketing globales (événements, podcasts, études, etc.).
• Lancer et améliorer les campagnes Outbound sur nos marchés actuels et nouveaux marchés selon une stratégie d’identification et de gestion des contacts, en accompagnant efficacement les Sales.
• Identifier les marchés et segments prioritaires et construire le TAM (scraping et enrichissement).
• Lancer des campagnes d’outbound organique (emails, messages LinkedIn, Salesloft).
• Concevoir et opérer des agents IA pour la recherche, l’enrichissement, l’intent, l’outbound et la génération d’assets pour les campagnes, et créer des workflows d’automatisation (n8n, Make ou équivalent).
• Analyser la performance et le ROI des campagnes et proposer des axes d’amélioration (nombre de démos qualifiées, montant de pipeline généré, taux de conversion, coût d’acquisition).

Outils à disposition

• AI & Automation: Claude, ChatGPT, Gemini
• CRM & Marketing Automation: HubSpot
• Prospection: Salesloft
• Scrapping & enrichissement: Phantombuster, Full Enrich, Mailreach
• Website: Webflow

Équipe & collaboration

• Clémence, Marketing Ops & Conversion Manager
• Mathilde, Business Ops, collaboration pour l’ouverture de nouveaux marchés à l’international

Profil recherché / Qualifications

• +4 ans d’expérience en SaaS B2B
• Expertise en Acquisition payante
• Forte appétence pour les outils d’IA et d’automation
• Maîtrise HubSpot
• À l’aise en copywriting pour maximiser l’impact des messages
• Capacité à piloter un projet et à travailler en transversal
• Réflexe data: analyse, tests, mesures, optimisation

Process & Avantages

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, envoyez votre candidature.

Process : Étape 1 — entretien visio avec l’équipe People (45 min); Étape 2 — entretien visio ou présentiel avec le VP Marketing et Growth Marketing (1 h); Étape 3 — cas pratique à réaliser chez vous; Étape 4 — entretien final avec le CEO (45 min); Étape 5 — échange informel avec une partie de l’équipe.

Les avantages :

• Équipe motivée, environnement international (Paris, Nantes, Milan & Miami).
• Rituels internes et séminaires réguliers; opportunités d’évolution.
• Entreprise à impact certifiée Ecovadis, adhérente au United Global Compact, involvement dans L&D for Good.
• Mutuelle Alan prise en charge à 75% pour vous et votre famille; tickets restaurants à 60%; accès Wellpass pour le sport.
• Politique de télétravail et bureaux situés à Paris, Nantes, Milan ou Miami.

Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.