Commercial Projets Clients F/H

ObjetRama souhaite renforcer son équipe commerciale avec un commercial projets clients capable d’accompagner des clients à potentiel sur des demandes spécifiques.

Votre rôle : comprendre rapidement un besoin, identifier les leviers business derrière une demande et transformer une opportunité commerciale en projet concret.

Votre mission

Vous intervenez sur des demandes nécessitant un sens aigu de la découverte client et une compréhension 360° des objectifs du client (marketing, business, fidélisation), animé par la satisfaction client.

Vos responsabilités

• Identifier les enjeux derrière la demande exprimée
• Mener une phase de découverte commerciale approfondie
• Comprendre l’usage final du produit, le contexte marketing et les objectifs du client
• Avoir une connaissance extensive de nos produits et être de capable de sourcer et négocier auprès de nos fournisseurs (français, européens et asiatiques)
• Construire une recommandation cohérente, différenciante et compétitive
• Développer la valeur de vos comptes clients en détectant de nouvelles opportunités
• Renforcer durablement la customer lifetime value des clients suivis
• Assurer un suivi rigoureux des délais de la qualité des produits et de la satisfaction client

Votre terrain de jeu

Vous évoluez sur des cycles de vente courts à intermédiaires où la qualité de compréhension fait la différence.

Ici, la performance repose sur

• la curiosité commerciale et business
• l’écoute active
• la capacité à faire émerger des besoins et créer de la valeur
• la sensibilité produit
• la lecture marketing d’un besoin