Avant-vente (Sales Engineer / Presales) H/F

Tes responsabilités

• Participer aux rendez‑vous prospects en binôme, comprendre les enjeux métiers et challenger les besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

• Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées, préparer les soutenances et répondre aux objections de manière structurée.

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec des contenus différenciants et orientés valeur.

1. Contribuer individuellement au cycle de vente Grand Compte

• Participer aux rendez‑vous prospects en binôme, comprendre les enjeux métiers et challenger les besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

• Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées, préparer les soutenances et répondre aux objections de manière structurée.

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec des contenus différenciants et orientés valeur.

2. Garantir l’excellence des méthodologies de démonstration

• Structurer et diffuser les bonnes pratiques de démonstration, en concevant des scénarios adaptés aux enjeux clients en collaboration avec le Product Marketing Manager.

• Développer un storytelling produit clair en lien avec le Product Marketing Manager et optimiser les environnements de démo.

• Contribuer à l’amélioration continue des outils internes (dont IA) pour renforcer l’efficacité commerciale.

3. Être le référent produit sales en interne

• Assurer un rôle d’expert produit auprès des équipes sales, en étant le point de référence sur les fonctionnalités, cas d’usage et la roadmap communiquée.

• Collecter, structurer et faire remonter les retours terrain (prospects et clients), en lien étroit avec les CSM et le Product Marketing Manager.

• Contribuer à la diffusion de la connaissance produit et à l’alignement des messages commerciaux (positionnement, arguments, battlecards).

4. Contribuer à la stratégie partenariale et technologique

• Identifier des opportunités d’intégrations et participer aux réflexions sur l’écosystème et les alliances stratégiques.

• Contribuer à la structuration et à la montée en maturité du pôle avant‑vente.

Expérience

5 ans d’expérience en avant‑vente dans un environnement RH / HR Tech / B2B SaaS.

Compétences

• Excellente compréhension des enjeux RH et capacité à les traduire en solutions concrètes.
• Forte dimension pédagogique : capacité à vulgariser des sujets complexes et à embarquer des interlocuteurs variés.
• Expérience en démos produit, POC et workshops auprès de clients métiers et techniques.
• Aisance en environnement client avec une posture de conseil et de “trusted advisor”.
• Esprit structuré et analytique, avec un fort sens du détail dans les livrables.
• Bonne compréhension des environnements IT (SSO, SIRH) et des intégrations SaaS (API, SFTP).
• Excellente communication orale et écrite ; anglais business fluent requis.
• Forte appétence produit et capacité à travailler en transverse avec Sales, Product et Customer Success.