Sales Account Executive

Makko : l'entretien et la gestion intelligente des bureaux

Fondée en 2019, Makko est une plateforme de services de bureau utilisée par +600 entreprises (Grands Comptes, ETI…) pour gérer le quotidien de leurs bureaux et améliorer l'expérience collaborateurs.

Makko fournit un large catalogue de services sur-mesure à ses clients pour faciliter le bon fonctionnement de leurs bureaux et construire un lieu de travail unique & agréable : Ménage, Bricolage & petits travaux, Livraison de fruits & en-cas, Machine à café, Végétalisation etc.

Makko est une jeune entreprise en plein développement, profitez de sa croissance pour grandir avec elle avec ses nombreuses opportunités : montée en compétences rapide et évolutions en interne

Descriptif du poste et missions :

En tant que Sales Account Executive, tu es au cœur de la croissance de Makko.

Ta mission : chasser, ouvrir des comptes, signer des clients et faire rayonner le modèle Facility Management 2.0 – un modèle unique mêlant services terrain, digitalisation et excellence opérationnelle.

Tu es un Business Developer dans l'âme, avec une approche consultative et une compréhension fine des enjeux clients.

Directement rattaché à notre Sales Team Lead, tu es celui/celle qui transforme un besoin en opportunité, une rencontre en contrat, une découverte en partenariat long terme.

Tes missions

Métier de sales oblige, tu as l'âme d'un chasseur/closeur et ta performance est rationnellement quantifiable par des KPI aussi atteignables que clairs :

Tu es le chasseur qui crée la croissance :

• Identifier et prospecter des entreprises cibles (SMB, mid-market, grands comptes).
• Générer des opportunités via les campagnes outbound fournies par l'équipe Growth et ta propre prospection.
• Réaliser des RDV découverte, analyser les besoins FM (ménage, maintenance, QVT, digital workplace…) et construire une offre adaptée.
• Vendre une offre 360° multi-services, en t'appuyant sur les différentes marques de Makko (Propreté, Brico, Happy, Plateforme) et ses prestataires.

Tu es le closer qui transforme :

• Rédiger les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'à la signature.
• Coordonner la phase de passation avec les équipes Account Management et Customer Success.
• Valoriser la plateforme comme levier de modernisation et de pilotage des services de bureaux.

Tu es l'ambassadeur du modèle Makko :

• Représenter une marque moderne, innovante et ambitieuse, en incarnant l'image d'un FM digital et responsable.
• Participer à la structuration de la Sales Machine Makko : pipeline, outils CRM, reporting, process de prospection et de closing.
• Collaborer étroitement avec les équipes Growth & Marketing pour améliorer continuellement le process d'acquisition.

Plan d'intégration

Dans 1 mois, tu auras :

• Maîtrisé la plateforme , ses fonctionnalités (SaaS + marketplace) et le pitch Makko ainsi que tous ses services & marques associées.
• Intégré les process de prospection, de discovery et de qualification.
• Réalisé tes premiers RDV clients.

Dans 3 mois, tu auras :

• Généré un pipe solide, grâce à ton travail de prospection, avec des opportunités qualifiées sur plusieurs segments (tertiaire, ERP, industrie).
• Réalisé tes premiers closings MRR et ponctuels.
• Présenté des offres multi-services avec succès (ménage + maintenance, Happy + Brico, etc.).

Dans 6 mois, tu auras :

• Un pipeline récurrent et prévisible.
• Signé plusieurs contrats récurrents FM (MRR) et ponctuels.
• Contribué à la croissance de ton secteur.
• Devenu autonome sur l'ensemble du cycle de vente (prospection → closing → passation AM).

Dans 12 mois, tu auras :

• Devenu un pilier de la performance commerciale Makko.
• Ouvert des comptes clés et consolidé des relations de long terme.
• Participé activement à la croissance de ton agence ou de ta zone.
• Démontré ta capacité à vendre le Néo-FM : digital, humain et rentable.

Le profil recherché :

Après une ou plusieurs expériences réussies dans une start-up / PME innovante, à un poste équivalent, tu as envie de prendre un rôle clé dans une PME en pleine croissance :

• 1ère expérience de vente de services B2B avec un track record
• Tu es un(e) chasseur(se), tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre
• Tu as le goût de la vente et du résultat tout en ayant un sens éthique du business
• Tu es doté(e) d'une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : à l'aise au téléphone, tu es capable de créer du lien en un instant.
• Tu es super bien organisé(e), rigoureux(se) et efficace dans tes tâches quotidiennes
• Tu aimes les challenges et est force de proposition

Ce que nous vous promettons :

• Un poste avec beaucoup de responsabilités et d'autonomie et la possibilité d'intervenir sur des sujets stratégiques pour la boîte
• Rejoindre un secteur où le produit est clé, avec un relationnel client fort
• Possibilité d'évolution liée à la croissance de Makko (zone géographique, management etc.)
• Un environnement stimulant : équipe jeune et soudée, société en pleine croissance avec de grandes ambitions et une super ambiance
• Du télétravail
• Des locaux en plein centre de Paris
• Des bureaux dog-friendly

Rémunération :

La rémunération comprend : un fixe entre 35K€ et 40K€ (selon expérience) + un variable déplafonné

Des titres restaurant d'une valeur faciale de 8€ par jour, 50% pris en charge employeur

Processus de recrutement :

• Appel de préqualification avec Caroline du service RH
• Entretien de découverte avec Caroline, Chargée RH & Jérémy, Sales lead
• Exercice pratique pour évaluer ton approche commerciale
• Entretien culture fit avec le CEO
• Offre