Executive Sales Representative

MAISON MIAM (ex: Monsieur Saucisse) recherche un(e) SALES REPRESENTATIVE en CDI - ASAP !

Maison Miam est un traiteur évènementiel qui crée des food courts chaleureux pour les réceptions d’entreprise. Nous confectionnons sous les yeux nos petites merveilles issues de la streetfood pour surprendre les convives avec une finger food élégante et décontractée.

Tes missions :

• Développement commercial & analyse de comptes
  • Identifier et cartographier les comptes clés (clients et prospects à fort potentiel)
  • Prospecter nos comptes actuels pour identifier de nouveaux besoins
  • Mettre en œuvre des stratégies de développement pour adresser les bons interlocuteurs au bon moment
  • Comprendre les schémas de décision propres à chaque organisation pour mieux structurer l’approche commerciale
• Gérer les demandes entrantes – Inbound
  • Prise de brief et développement du besoin par téléphone à la suite de la demande en étant le/la plus réactif
  • Élaboration et chiffrage des demandes via notre outil de devis Sellsy
  • Filtre & retranscription des demandes clients dans notre CRM
  • Échange pour affiner ses attentes et réponses apportées aux clients
• Relation commerciale & prise de contact
  • Mener des actions de prospection ciblée pour activer de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant
  • Être agile dans les prises de contact, via téléphone, email ou LinkedIn, pour atteindre les bons décisionnaires
  • Adapter son discours en fonction des typologies d’interlocuteurs (acheteurs, direction marketing, agences, etc.)
  • Conduire des rendez-vous de découverte et de suivi avec les prospects et les clients existants
  • Identifier les besoins, détecter les opportunités business, qualifier les leads et assurer la prise de brief
  • Travailler à renforcer les partenariats via des référencements, contrats-cadres et activations régulières
• Conception d’offre & closing
  • Développer les briefs et structurer l’offre adaptée
  • Elaboration de propositions commerciales via notre outil de devis Sellsy
  • Négociation, adaptation de la proposition et suivi jusqu’au closing
  • Présenter les nouveautés, être SMART dans les futurs besoins, penser à la next step & nurturing (marronniers)
• Autres responsabilités
  • Assurer la facturation des acomptes/prestations et son suivi
  • Amélioration des process au sein de l'équipe et partage des bonnes pratiques
  • Assurer le reporting et le suivi des performances

Profil recherché :

• Minimum de 2 ans en tant que Account Manager, formation Licence, école de commerce
• Un intérêt pour l'événementiel, la food, la bonne ambiance – il faut d’abord les aimer !
• Un très haut niveau d'énergie, sourire, rigueur et organisation pour assurer une réactivité sans relâche et un suivi précis des clients et de leur CRM
• Aisance relationnelle et capacité à s’adresser tant à des chefs d’entreprise, des offices managers, des chefs de projets ou encore des directeurs achats
• Forte fibre commerciale de chasseur et capacité de conviction pour atteindre tes objectifs chiffrés
• Passion pour les objectifs et le challenge, culture de la gagne et proactivité, persévérance et prise de hauteur
• Humilité, ambition, communication et esprit d’équipe qui t’animent
• Expérience dans le milieu commercial, food ou événementiel sera valorisée

Nous sommes 100 % indépendants, sans levées de fonds, et notre équipe compte plus de 30 collaborateurs avec une brigade de plus de 80 passionnés.