CDI - Compte Clé Régional Distributeurs AFH (H/F) - LILLE

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale. Le CCR Distributeur circuit Away from home (hors domicile)pilote son activité en lien avec les priorités business de Danonesur l’ensemble des catégories(WATERS /PLANT BASED/DAIRY), et saisit toutes les opportunités pourdévelopperle

CA, les

PDMet larentabilité de son parc. Au sein de la direction commerciale, votre CVR vous accompagnera pour vous développer sur vos principales missions qui seront les suivantes etréparties en 3 pans : Business/Clients :

• Est le référent Danone des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs (DG, Achats, Logistique, Télévente)
• Assure les visites chez les distributeurs BSA et UF-BV
• Négocie et pilote la présence de nos gammes et innovations en sell-in et en sell-out
• Négocie, anime et pilote les accords locaux en lien avec la stratégie de l’entreprise et avec les accords nationaux négociés par les KAM
• Met en place des actions spécifiques sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence
• Assure la gestion des litiges
• Travaille le maillage avec les KOL de son secteur et garantie l’image de Danone auprès de ces derniers
• Participe à des salons avec offres spécifiques négociées et à des évènements clients
• Fait profiter de son expertise aux CM sur les négociations et la gestion d’un distributeur
• Pratique une veille concurrentielle active Pilotage/Reporting :
• Analyse mensuellement les sell-in /sell-out pour mise en place d’actions correctives versus Busines plan
• Sait piloter son P&L en phase avec les objectifs de l’entreprise
• Est garant des bonnes données financières et gestion des différents budgets
• Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM Animation FDV :
• Met son expertise distributeur au service de l’équipe et est garant du partage et de la fluidité des ...