Sales Merchandiser IKA - Footwear & Underwear (H/F)
Description de la mission
Au sein de l'équipe MBP EMEA (Merchandising Buying
Planning), vous aurez pour mission principale la construction de l'assortiment
sur les catégories Footwear et Underwear pour les différents comptes clés
internationaux (IKA) sur la zone EMEA, en lien avec la stratégie de la Marque.
Vos missions se décomposeront de la façon suivante :Pre-Seasonnbsp;Elaboration d'un brief pour chaque IKA
en collaboration avec les équipes commerciales et les partenaires :
cadrage des besoins, opportunités business, remontées
qualitatives/quantitatives des comptes
Préparation de la stratégie
d'assortiment pour chaque IKAGestion du catalogue produit Mainline &
SMUIdentification des besoins SMU avec les
équipes commerciales et le partenaire
Construction du brief SMU avec les
équipes commerciales et le partenaire
Suivi et gestion du process de
développement SMU pour chaque compte clé, en lien avec la stratégie de
développement du compte et de la catégorie
Drive the Assortment
S'assurer que la stratégie d'assortiment
soit en ligne avec la stratégie des catégories & de la région EMEAGarantir l'adoption des key bets des
catégories auprès des partenaires
Présentation de la stratégie
d'assortiment au partenaire lors de rdv sell-ins, en collaboration avec les
responsables commerciaux
Création d'outils & d'argumentaire de
vente pour les responsables commerciaux
Fournir les inputs nécessaires à la
construction du forecast & des achats à l'équipe Merchandise Planning
Analyse de performance en étroite
collaboration avec l'équipe Merchandise Planning (sell-in, sell out, mix
produit, part de marché, SMU, productivité)
Réalisation de compte-rendu de rdv
commerciaux
Post Sell-in / Out
Suivi des investissements et des prises
de commandes sur les différentes catégories pendant et après la campagne de
vente
Suivi des performances commerciales et opportunités
pendant la saison
Assurer des visites terrain afin de
contrôler la bonne implantation, selon l'image Lacoste
Assurer la communication avec les
interlocuteurs clés (Partenaires, Equipes commerciales, Responsable département
FTW & UDW, Equipes Produit, Merchandise Planning, Marketing)
Création de bilans de fin de saison en
collaboration avec l'équipe Merchandise Planning
Objectifs :
Atteindre les targets sur les
différents KPIs merchandising (Productivité, Communalité, Mix Produit,
UP, % SMU, Chiffre d'Affaires, Part de Marché, Marge)
Adapter l'offre aux besoins spécifiques
des comptes clés tout en respectant la stratégie merchandising régionale
et globale
Drive de la stratégie d'assortiment pour
les comptes clés
Fonctionner en tant que brand
ambassadeurtre
garant de la stratégie de la marque pour ces comptes clés
