TELEPROSPECTEUR BTB H/F

L'entreprise

COOP-TIME recrute pour son client, acteur reconnu depuis plus de 40 ans dans les solutions informatiques, d’impression et de télécom, un(e) Téléprospecteur BTOB passionné par les défis commerciaux !

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Une entreprise solide et innovante : 40 ans d’expertise et de succès dans l’univers IT.
• Une équipe de 35 collaborateurs fidèles et investis, soudée autour de valeurs humaines fortes.
• Un management bienveillant et attentif à l’équilibre vie pro / vie perso.
• Une mission pleine de défis, au cœur d’une offre riche et diversifiée, où votre autonomie et vos initiatives sont pleinement valorisées.

Le poste

Dans le cadre d’une création de poste, l’entreprise réintègre une fonction clé de téléprospection B2B, afin de soutenir la dynamique commerciale et de générer de nouveaux relais de croissance.

Ce poste est stratégique : il vise à alimenter en rendez-vous qualifiés une équipe de 6 à 8 commerciaux terrain, répartis par spécialité.

Rattaché(e) directement à la direction commerciale, vous intervenez sur de la prospection téléphonique sortante exclusivement.

Vos principales responsabilités :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B
• Préparer et mener des campagnes de prospection ciblées
• Contacter les décideurs (dirigeants, DAF, DSI, RSI, etc.)
• Adapter votre discours selon l’interlocuteur et la solution proposée
• Qualifier les besoins et projets des prospects
• Prendre des rendez-vous commerciaux qualifiés pour les équipes terrain
• Assurer le suivi et les relances de manière structurée

Vous bénéficiez d’une approche multi-produits, offrant de nombreuses portes d’entrée (IT, téléphonie, impression, logiciels de gestion, audit de coûts…).

Environnement & outils

• Bureau individuel fermé, propice à la concentration
• Équipement professionnel haut de gamme (multi-écrans, téléphonie, softphone)
• Outils de prospection et base de données qualifiée
• Argumentaires et pitchs existants, adaptables selon les situations
• Formation complète aux offres et produits

Le profil recherché

Vous êtes à l’aise au téléphone et prenez plaisir à la prospection, que vous considérez presque comme un jeu stratégique où chaque appel est une nouvelle opportunité à relever et chaque objection un défi à surmonter.

Compétences attendues :

• Expérience obligatoire en téléprospection B2B sortante
• Maîtrise des techniques de qualification et de prise de rendez-vous
• Bonne aisance avec les outils informatiques / CRM

Qualités personnelles :

• Tempérament commercial et excellent relationnel
• Résilience face aux objections
• Adaptabilité et écoute active
• Esprit positif et persévérant

Une connaissance du secteur IT est un plus, sans être indispensable.

Rémunération & avantages

• Fixe : autour de 22-25K€ brut annuel selon proifl
• Variable attractif :
• 100 € brut par rendez-vous qualifié
• Prime complémentaire à la signature (pourcentage sur la marge)

Le poste peut offrir une perspective d’évolution, notamment vers des fonctions de commercial terrain selon les connaissances techniques sur les métiers cible.

Poste en CDI à 20km de Chambéry