Business developer - solutions digitales H/F

Nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur technologique en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation de processus, un Business Developer afin de renforcer son équipe commerciale. L'entreprise développe des solutions certifiées et reconnues, utilisées par plusieurs milliers d'organisations du secteur privé comme du secteur public.

Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle essentiel dans la génération d'opportunités commerciales. Vous êtes responsable d'identifier, de qualifier et d'alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés

Prospection B2B

Réalisation d'un volume d'appels quotidien important (minimum 60 appels).

Identification et contact des décideurs RH (DRH, RRH, responsables relations sociales, directions générales).

Gestion d'un flux inbound et outbound

Qualification des leads entrants issus du site web et des actions marketing.

Prospection sortante sur des fichiers ciblés, détection proactive des besoins.

Qualification et prise de rendez-vous

Analyse des besoins, compréhension du contexte et de la maturité du projet.

Transmission des rendez-vous qualifiés aux Account Executives.

Structuration et suivi dans le CRM

Mise à jour rigoureuse des données dans le CRM.

Suivi des indicateurs d'activité et optimisation continue de la prospection.

Contribution à l'amélioration continue

Participation à l'évolution des scripts commerciaux.

Partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe.