Business Development Representative (BDR) (H/F)

MISSIONS PRINCIPALES

1. Prospection et Génération de Leads

• Identifier et qualifier les PME/ETI potentiellement intéressées par nos services CRM & IA
• Construire une base de prospects ciblés (secteurs prioritaires : SAAS, Industrie, Distribution, Conseil/IT, Médias, Tourisme, Éducation)
• Mener une prospection omnicanale (téléphone, email, Linked

In, événements)

2. Qualification et Prise de Rendez-vous

• Qualifier les besoins en transformation digitale et positionnement CRM/IA
• Planifier et présenter les premiers éléments de valeur auprès des décideurs
• Préparer les dossiers pour le handover aux commerciaux seniors (Pierre-Eric, Jules)

3. Support aux Commerciaux Seniors

• Assister Pierre-Eric et Jules dans la préparation d'appels et de présentations
• Mener des actions de sensibilisation via du contenu (cas client, webinaires)
• Participer aux événements de prospection et networking

4. Alignement Marketing & Initiatives Commerciales

• Campagnes ABM, sectorielles et thématiques : Supporter la mise en œuvre de campagnes ciblées et assurer le suivi des leads générés
• Réseaux d'affaires : Actif dans les communautés (CGPME, ADIRA, DCF, LGDM) ; identifier et qualifier les opportunités via ces canaux
• Partenariats stratégiques : Qualifier les leads issus des partenariats (cabinets de conseil, DSI externalisée, fonds d'investissement)
• Events B2B : Préparer et assurer le suivi post-événements ; convertir les contacts en rendez-vous
• Qualification des appels d'offres : Veiller sur les AO (publics & privés) clés et évaluer la pertinence pour Ideagency
• Clients Partenaires : Identifier et qualifier les opportunités de renouvellement et d'extension via l'objet "Clients Partenaires"