SDR Manager

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées. C’est pourquoi chaque jour nous permettons à la vocation de s’exprimer dans les meilleures conditions grâce à une solution de gestion RH au service de l’organisation des établissements de santé, publics et privés.

Aujourd’hui, 6 000 établissements de santé et plus d’un million de professionnels utilisent Hublo pour organiser leurs journées. Certifiée B-Corp et entreprise à mission , Hublo porte depuis 2016 une exigence d\'impact autant que de performance.

En 2025, l\'entreprise a dépassé les 30 millions d\'euros de revenus annuels récurrents , est rentable et en forte croissance . L\'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 acquisitions pour proposer une plateforme RH ergonomique et collaborative qui suit la vie des équipes, et du soin : recrutement, organisation et progression.

La vraie force de Hublo sont ces 200 collaborateurs , l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé en préservant les vocations de tous ses acteurs ? Parlons-en !

En tant que SDR Manager, tu prends la responsabilité de l’équipe SDR (9 personnes) et de toute la stratégie outbound : prospection multi-canal, cadence, qualité des leads et contribution au pipeline.

Tu es à la fois coach, leader et expert outbound : tu assures la motivation et la montée en compétence de l’équipe, tu garantis l’efficacité opérationnelle et tu travailles en étroite collaboration avec Sales, Marketing, RevOps et PMM pour faire croître le pipeline et l’ARR.

Management & performance de l’équipe SDR

• Tu encadres, motives et fais grandir l’équipe SDR pour qu’elle atteigne ses objectifs.
• Tu suis et optimises les KPI : activité d’outreach, taux de conversion, rendez-vous qualifiés, pipeline et ARR généré.
• Tu mets en place un programme de formation continue et aides les top performers à évoluer vers des postes d’AE.
• Tu onboardes les nouvelles recrues et accélères leur montée en compétence.

Stratégie outbound & coordination transverse

• Tu définis et exécutes les cadences de prospection multi-canal (emails, appels, LinkedIn, invitations à des webinars et événements).
• Tu pilotes les campagnes outbound sur l’ensemble de la base CRM, en priorisant les cibles et en guidant RevOps, Marketing et Content.
• Tu collabores étroitement avec les AE/AM pour garantir un handoff fluide et efficace .

Optimisation des process & outils

• Tu assures la qualité et l’hygiène du pipeline dans le CRM pour un reporting fiable.
• Tu standardises et améliores en continu les scripts, cadences et méthodes de prospection.
• Tu analyses les données pour ajuster les stratégies et améliorer les taux de conversion.
• Tu déploies des outils d’automatisation et d’IA pour accroître la productivité et la pertinence des campagnes.

Ce que nous recherchons

• Tu es expert·e de la prospection outbound multi-canal et des frameworks de qualification (BANT, MEDDPIC…).
• Tu sais manager dans le détail , suivre des KPI et transformer les données en actions concrètes.
• Tu as l’habitude de mettre en place des cadences à grande échelle , en intégrant automatisation et IA .
• Tu sais développer et motiver des profils juniors , et adresser la sous-performance de façon directe et constructive.
• Tu es reconnu·e pour ton leadership positif, ton exigence dans l’exécution et ton esprit combatif et persévérant .
• Tu travailles facilement en collaboration avec Sales, Marketing et RevOps pour atteindre des objectifs communs.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 75k€ à 85k€ OTE ( avec répartition 75%/25% par an) en fonction de ton expérience.
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l\’initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu\'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : 1 jours de télétravail sur tes 6 premiers mois, puis jusqu\'à 10 jours à distance par mois.