Sales Development Representative (SDR) Freelance / Éditeur SaaS - GreenTech B2B - H/F

L’entreprise :

Notre client est un éditeur de logiciels SaaS incontournable dans le secteur de la GreenTech et de la Data. Créée il y a plus de 10 ans, cette entreprise de plus de 50 collaborateurs a développé une plateforme technologique pointue (soutenue par des dizaines de millions d’euros en R&D et d’importantes levées de fonds menant à une IPO) pour répondre aux enjeux d’optimisation énergétique. Leur solution permet de traiter des données massives pour le suivi de la consommation en temps réel et intègre désormais un assistant énergétique propulsé par l’IA.

Le contexte :

Cette société cherche à s’entourer d’un nouveau partenaire de choc en freelance (prestation de service).

L’enjeu actuel est stratégique pour la direction générale : structurer une machine outbound redoutable, ultra-qualitative et surtout hautement rentable pour alimenter les Account Executives. La mission débute à temps partiel jusqu’en fin d’année pour basculer sur un temps plein début 2027.

Tes missions :

Au sein de l’équipe revenue (composée d’une dizaine de personnes) et en collaboration étroite avec le Growth Marketer, tu auras pour mission de :

• Mener une prospection outbound intensive (prospecting et cold calling) sur le marché français.
• Assurer un volume d’activité soutenu d’environ 150 à 200 appels hebdomadaires (avec des pics potentiels à 250).
• Générer et décrocher une trentaine de rendez-vous hyper-qualifiés par mois.
• Adresser des interlocuteurs variés et exigeants (C-levels, directeurs RSE/Énergie) sur trois secteurs clés : Tertiaire (80%), Collectivités (10%) et Industrie (10%).
• Qualifier finement tes prospects via une méthodologie MEDDIC allégée.
• Créer et suivre rigoureusement les transactions générées dans le CRM (HubSpot) pour piloter ton ROI.

Ton profil (Requis) :

Tu es sous statut freelance / indépendant et disponible pour une prestation long terme. Tu as un niveau confirmé des fonctions de SDR / génération de leads. Tu as un track record prouvé en prospection outbound pure et dure (notamment en cold calling intensif) sur des cycles B2B. Tu es à l’aise pour échanger de manière crédible avec des interlocuteurs de haut niveau sur des problématiques transverses.

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Une connaissance de l’écosystème SaaS B2B et impérativement du marché de l’énergie.
• La maîtrise de la stack technique actuelle : HubSpot, Lemlist et LinkedIn Sales Navigator.
• Une maîtrise de la méthodologie MEDDIC.

Tes soft skills :

• Résilience et goût de l’effort : tu ne recules pas devant le volume d’appels.
• Orientation business et rentabilité : tu privilégies la qualité des rendez-vous et leur conversion en transactions concrètes.
• Rigueur absolue dans l’utilisation du CRM.
• Excellent sens du contact et capacité à t’adapter à différents types de personas.