Sales

Checkmyguest se lance le défi de professionnaliser en 2016 le marché de la location saisonnière. Deux objectifs : améliorer l’expérience client et assurer une rentabilité sur les actifs immobiliers des propriétaires. En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d'autres équipes en tant qu'expert sur le marché. Vos missions

1. Prospection commerciale Identification des opportunités : Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée. Approche proactive : Contacter les prospects via des appels à froid, des emails personnalisés, ou des rencontres en face à face. Développement d’un pipeline : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus. 2. Gestion du cycle de vente Présentation des offres : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client. Négociation commerciale : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels. Clôture des ventes : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client. 3. Gestion de portefeuille et relation client Suivi des clients existants : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell. Cross-sell et upsell : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires. 4. Analyse et reporting Analyse des performances : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente. Prévisions : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures. Rapports réguliers : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques. 5. Veille stratégique Analyse de marché : Rester à jour sur les tendances du secteur, les...