Business Development & Sales Manager (H/F)

Description du poste

En tant que Business Development & Sales Manager , vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (produit ou marché), avec un objectif clair : générer du chiffre d’affaires et développer des relations clients durables.

Vos missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre (produit, marché ou zone géographique), en lien avec les priorités de l’entreprise.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités business : prospection, qualification de leads, participation à des événements (salons, conférences), développement de partenariats.
• Gérer un portefeuille clients (prospects et clients existants) : compréhension des besoins, suivi des échanges, construction de relations durables.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : réponse à des RFI/RFP, élaboration des offres commerciales et techniques, négociation jusqu’à la signature.
• Fidéliser et développer les comptes existants , notamment en identifiant des opportunités de repeat business et d’upsell.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (produit, ingénierie, BI…) pour construire des offres pertinentes et alignées avec les besoins du marché.
• Analyser le marché et la concurrence , remonter les insights terrain et contribuer à l’évolution des produits/offres.
• Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, performance commerciale, KPIs) via les outils CRM.

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)
• Expérience en business development / sales dans un environnement technologique
• À l’aise en négociation et en environnement international
• Excellente communication en français et en anglais
• Expérience dans le secteur spatial ou industriel complexe

Compétences clés

• Capacité à piloter un cycle de vente complet (prospection → closing)
• Construction d’offres commerciales structurées (RFI/RFP)
• Bonne compréhension des environnements techniques
• Utilisation d’un CRM et gestion de pipeline
• Excellent relationnel et sens du client
• Capacité à convaincre et influencer
• Autonomie et sens de l’organisation
• Forte orientation résultats

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance
• Un environnement innovant et en forte évolution
• Des projets techniques stimulants dans le secteur du spatial