12.5 - Responsable commercial (CDI junior)

À propos de DouzePointCinq

DouzePointCinq est la première plateforme de "co-activities" d’entrepôt dédiée aux professionnels de la logistique. Face à l’explosion de la livraison du dernier kilomètre, nous transformons et recyclons d’anciens actifs immobiliers pour les rendre accessibles en quelques clics.

Descriptif du poste

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et l’accélération du développement de notre activité. Vous serez en charge d’identifier de nouvelles opportunités de marché, de bâtir des relations solides avec nos clients et d’assurer la conversion des prospects en clients fidèles.

Vos missions :

• Développement du portefeuille client : Identifier et prospecter des cibles à fort potentiel, notamment dans les secteurs du transport, de la logistique et du e-commerce.
• Élaboration de stratégies commerciales : Mettre en place des plans d’action et des initiatives visant à maximiser les ventes et améliorer notre présence sur le marché.
• Gestion du cycle de vente : De la prospection à la signature du contrat, en passant par la négociation et la mise en place de partenariats stratégiques.
• Analyse de marché : Suivre les tendances du secteur, proposer des axes d’amélioration et d’innovation.
• Collaboration inter-équipes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour optimiser l’offre et la communication commerciale.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’un Master en école de commerce, entrepreneuriat ou équivalent.
• Un tempérament entrepreneurial : prise d’initiative, autonomie, et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
• Excellentes compétences en négociation et en développement commercial.
• Bonne compréhension des enjeux liés à l’immobilier et à la logistique urbaine.
• Aisance relationnelle et sens du leadership.

Déroulement des entretiens

Le recrutement se déroule entrois étapespour évaluer vos compétences commerciales, stratégiques et votre adéquation avec la culture de l’entreprise.

1. Entretien avec la Responsable Recrutement(15-20 min) : Échange sur votre parcours, vos motivations et votre compréhension du poste.
2. Entretien avec le Responsable Croissance ou un Commercial + Cas Pratique(45-60 min) :

• Discussion approfondie sur vos compétences en développement commercial.
• Cas pratique: mise en situation sur une problématique commerciale ou stratégique.

1. Entretien avec un Co-fondateur : Validation finale de l'alignement avec la vision de l’entreprise et perspectives d’évolution.

Ce processus structuré permet d’évaluer votreexpertise, votre approche commerciale et votre compatibilité avec Douze Point Cinq.