Key Account Manager - Solutions Énergétiques & Décarbonation - H/F
Responsabilités
Dans le cadre de son développement en Europe et plus particulièrement en France , l’entreprise souhaite recruter un International Key Account Manager afin d’accompagner sa croissance commerciale.
Le Key Account Manager aura pour mission principale de développer l’activité commerciale sur le marché français , en identifiant, développant et fidélisant un portefeuille de clients stratégiques.
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes.
Développer des relations commerciales durables avec des comptes stratégiques.
Contribuer activement à la croissance du portefeuille clients et à l’acquisition de nouveaux projets.
Gestion des comptes stratégiques
Comprendre les enjeux énergétiques et de décarbonation des clients.
Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées aux objectifs des clients.
Développer et renforcer les relations commerciales à long terme.
Gestion des offres
Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et de développement.
Comprendre les critères de décision des clients et adapter les offres en conséquence.
Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
Assurer la transmission des projets aux équipes opérationnelles après signature.
Coordination interne
Servir de point de contact principal entre le client et les équipes internes pendant la phase commerciale.
Collaborer avec les équipes techniques, développement et back-office pour assurer le bon suivi des projets.
Pilotage de la performance
Atteindre les objectifs commerciaux et KPI définis.
Assurer un reporting régulier à la direction commerciale.
Contribuer à l’analyse du marché et à la définition de la stratégie commerciale.
Profil recherché
Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de comptes stratégiques.
Expérience dans un environnement technique ou industriel fortement appréciée.
Une connaissance des énergies renouvelables ou des solutions de décarbonation est un atout majeur.
Excellentes capacités de négociation et de développement commercial .
Capacité à comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées .
Très bonnes compétences relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie .
Forte orientation résultats.
Langues
Anglais courant
Outils
Bonne maîtrise des outils bureautiques (MS Office) .
Expérience avec CRM / ERP appréciée.
Mobilité
Déplacements fréquents à prévoir pour rencontrer les clients et développer le marché.
Avantages & Culture
Un environnement dynamique et en forte croissance .
Un poste à fortes responsabilités avec une grande autonomie .
La possibilité de contribuer activement à des projets ayant un impact positif sur la transition énergétique .
Des opportunités de développement professionnel et d’évolution .