Directeur/Directrice Commercial Division Entertainment

Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur industriel reconnu dans les services électroniques et l’assemblage de systèmes complexes (EMS) , recherche un Directeur Commercial pour structurer et piloter son développement.

Présent à l’international, le groupe accompagne des clients exigeants sur des projets à forte valeur ajoutée, avec des enjeux à la fois technologiques, industriels et économiques.

Environnement industriel exigeant, à forte composante technique

Organisation multi-sites avec une dimension internationale

Interaction directe avec des clients stratégiques

Poste à fort impact, au cœur du développement du groupe

Rattaché à la Direction Générale, vous intervenez sur un périmètre à la fois stratégique et opérationnel.

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

Définir et déployer la stratégie de développement sur vos marchés

Identifier de nouveaux relais de croissance (clients, segments, offres)

Construire les plans de développement et piloter leur exécution

Contribuer aux orientations stratégiques du groupe

Management des équipes commerciales

Animer une équipe composée de Key Account Managers et de Business Developers

Structurer les approches commerciales (développement vs gestion de portefeuille)

Accompagner la performance et la montée en compétence des équipes

Favoriser la coordination entre fonctions commerciales et industrielles

Pilotage des comptes stratégiques

Intervenir en support sur les comptes clés du groupe

Superviser les négociations complexes (pricing, évolutions techniques, contrats)

Garantir la rentabilité des affaires et la maîtrise des risques

Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau

Interface avec les sites industriels

Travailler en lien étroit avec les directeurs de sites et les équipes techniques

Porter les attentes clients (qualité, coûts, délais) auprès des usines

Intégrer les contraintes industrielles dans les stratégies commerciales

Contribuer à l’alignement entre développement business et capacités de production