Key Account Manager- Gouvernement (H/F)

Rattaché(e) à la Directrice Marketing & Développement Commercial, vous serez le point de contact stratégique entre Nutriset France et les gouvernements partenaires. Votre objectif : développer des relations solides, identifier de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance durable de l’entreprise.

Au quotidien, vous prendrez en main les sujets suivants :

La Stratégie & Pilotage Commercial :

• Construire un business plan solide et ambitieux
• Définir des objectifs clairs et mesurables, alignés avec notre vision
• Suivre les KPIs, analyser les écarts, proposer des plans d’action
• Animer des business reviews dynamiques et engageantes
• Être à l’écoute du terrain pour anticiper les besoins du marché

Le développement & Prospection :

• Identifier de nouvelles opportunités (marchés, zones géographiques, programmes gouvernementaux)
• Mener une prospection proactive : appels, rendez-vous, salons, conférences…
• Adapter nos offres aux besoins spécifiques des programmes nutritionnels
• Ouvrir de nouveaux marchés et renforcer notre présence institutionnelle

L'exécution & Opérations :

• Établir des prévisions fiables (volumes, marges, délais)
• Garantir la qualité des transactions et la coordination logistique
• Gérer les risques et proposer des solutions concrètes
• Travailler en synergie avec les équipes internes : production, finance, service client…

La relation Client & Fidélisation :

• Créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs
• Répondre avec réactivité et précision aux appels d’offres, devis, négociations
• Suivre les encours et assurer une gestion rigoureuse des dossiers
• Négocier avec assertivité et diplomatie

Le support & Amélioration Continue :

• Maîtriser notre offre produit/service et ses contraintes industrielles
• Utiliser efficacement les outils CRM & ERP (M3)
• Être un soutien ponctuel aux équipes support
• Participer activement à l’amélioration continue des processus