Key Account Manager Footwear F/H

CONTEXTE DU POSTE

Au sein de la direction Wholesale France, venez nous rejoindre en tant que Key Account Manager Footwear et participez à l’intégration de nouveaux marchés. Vous intégrerez l’équipe d'Arnaud, notre directeur wholesale France, et mettrez votre expertise au service d’une marque de mode durable et responsable. Pour cela, votre rôle sera de développer et piloter le portefeuille confié des comptes stratégiques nationaux et sièges, en négociant les conditions commerciales, en améliorant les volumes de ventes, en développant la relation et le fonctionnement de chaque compte.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

Stratégie & pilotage commercial

• Élaborer et déployer la stratégie wholesale footwear France sur votre portefeuille de comptes clés,
• Co-forecaster les volumes et budgets de distribution Lifestyle & Outdoor par saison,
• Établir le Go to Market par saison et effectuer les retours de marché associés,
• Atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires, volumes et marges fixés avec la direction wholesale,
• Piloter les outils statistiques sell-in (Power BI) et analyser les données sell-out clients.

Négociation & accords commerciaux

• Anticiper, négocier et formaliser les accords commerciaux annuels par enseigne,
• Négocier les plans d'assortiments permanents et saisonniers, et les opérations commerciales,
• Construire les outils de reporting et élaborer les plans d'actions commerciales par enseigne.

Prospection & développement

• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel et répondre aux appels d'offres,
• Identifier et activer les leviers de croissance (assortiment, opérations commerciales, merchandising).

Communication transversale

• Relayer la stratégie footwear, les performances et plans d'actions aux équipes Offre, S&OP et Wholesale France,
• Produire les comptes-rendus de négociation et prévisions d'atterrissage (CA, marge, volume) pour la direction,
• Co-construire les business reviews semestrielles et annuelles,
• Coordonner avec les équipes Juridique pour la validation des contrats et conventions,
• Remonter aux services concernés les anomalies, changements d'assortiment et informations clés par enseigne.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

SPECIFICITES DU POSTE

Des déplacements ponctuels sont à prévoir à Ingrandes-sur-Vienne.