International Account Executive f/h
Lancée à Lyon en 2019, Abraxio est une scale up qui développe un logiciel innovant pour transformer le quotidien des directions informatiques (DSI). Et ça marche! Notre plateforme est aujourd’hui plébiscitée par nos utilisateurs et l’entreprise ne cesse de croitre: Abraxio a récemment intégré la 4e promotion du programme French Tech Scale Up Excellence, qui distingue les entreprises les plus prometteuses du territoire français par leur croissance et leur potentiel de développement.
Rejoindre Abraxio, c’est rejoindre une équipe jeune, dynamique et évoluer dans un contexte stimulant, avec des challenges et des perspectives d’évolutions rapides à la clé. Nous rejoindre c'est devenir acteur d’un projet qui a déjà beaucoup de réussites mais surtout un énorme potentiel; notre ambition: devenir incontournable dans TOUTES les DSI françaises, et conquérir le marché international.
Vous aimezouvrir des portes,dénicher des opportunités, échanger avec des C-level etcloserdes deals stratégiques ?
Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission :conquérir de nouveaux comptes,détecter des opportunités, ettransformer vos leads en clients fidèles.
Prospecter avec stratégie et impact
Vous menez une prospection active, en vous appuyant sur :
- Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60%),
- Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40%),
- Le développement de votre réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.
Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d’équipe… Vous savez capter leur attention, comprendre leurs enjeux complexes et positionner notre solution comme une réponse à forte valeur ajoutée.
Piloter le cycle de vente de A à Z
Vous gérez l’intégralité du cycle commercial, en autonomie :
- Prise de contact, qualification, démonstration, négociation, closing.
Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l’expertise métier et technique de nos consultants avant-vente.
Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège
Vous assurez un suivi rigoureux de vos comptes et opportunités via notre CRM.
Vous tracez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur & méthode.
Être acteur de la stratégie commerciale
Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT.
Vous contribuez à l’amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales.
Vous identifiez de nouvelles opportunités, proposez des actions ciblées et challengez nos offres.
Vous répondez à des appels d’offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant-vente et le CS.
Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents…) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.
Pourquoi rejoindre Abraxio ?
Un terrain de jeu stimulant: une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.
Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.
Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.
Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit‑déj le lundi