Account Executive

Scale-up parisienne spécialisée dans l'accompagnement des entreprises à l'adoption de l'intelligence artificielle. Partenaire des grands éditeurs technologiques, elle aide les organisations à intégrer l'IA de manière concrète et durable.

Contexte : forte croissance (objectif x3 sur le CA cette année), équipe commerciale de 12 personnes en structuration.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente enterprise :

• Prospection active auprès des DSI et Directions Innovation
• Conduite de cycles de vente complexes de 6 à 12 mois
• Gestion de deals de 40K€ à 300K€ en environnement multi-décideurs
• Vente consultative avec posture de conseil et capacité à challenger
• Négociation et closing de contrats enterprise
• Remotées terrain pour alimenter la roadmap produit

Profil recherché

• 5+ ans d'expérience en vente B2B SaaS/Tech
• Track record prouvé sur des deals enterprise 6 chiffres
• Maîtrise des cycles longs et de la navigation multi-stakeholdersPosture conseil, curiosité pour l'IA, goût de la compétition
• Autonomie et proactivité en prospection
• Profils uniquement SMB/transactionnel
• Commerciaux réticents à la prospection active
• Approche produit-centrique sans posture conseil