Ingénieur Commercial Secteur Public H/F

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

• Fidéliser les clients du portefeuille, identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes)
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
• Assurer le closing des ventes
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
• Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une première expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB avec une connaissance dans le secteur public, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.

Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.