Ingénieur Commercial Secteur Public H/F

L'Ingénieur Commercial est l'interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration. Relation client & fidélisation

Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation

Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell

Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery

Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes)

Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)

Construire et piloter un plan de prospection structuré

Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées

Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges

Assurer le closing des ventes

Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)

Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs