Founding Account Executive

Paris ou Marseille (hybride possible)

CDI

Déplacements réguliers à prévoir (clients, salons, événements)

Démarrage : dès que possible

À propos de Clear Fashion

Clear Fashion aide les marques et distributeurs à rendre la mode plus transparente et plus responsable.

Nous développons des solutions SaaS et data permettant d’évaluer et afficher les impacts environnementaux et sociaux des vêtements.

Le marché de l’affichage environnemental textile est en train de s’ouvrir à grande échelle. Notre ambition : faire de Clear Fashion la référence incontournable du secteur.

Clear Fashion est l'acteur pionnier de l’affichage environnemental textile et contribue depuis plusieurs années à structurer les standards du marché.

Nous travaillons déjà avec des acteurs majeurs de la mode et du retail, dans un contexte où les sujets de transparence, de réglementation et d’impact deviennent stratégiques au niveau des directions générales.

Nous entrons aujourd’hui dans une phase d’accélération commerciale forte.

Nous cherchons un profil sales capable de générer du pipe, closer des deals stratégiques et devenir un moteur direct de cette croissance.

Le rôle

Votre mission est simple : générer du revenu et signer des deals stratégiques avec les marques et distributeurs qui façonnent le marché français et international.

Vous prendrez en main un portefeuille de top accounts stratégiques.

Vous serez autonome sur l’ensemble du cycle de vente :

• prospection,
• outbound,
• qualification,
• rendez-vous,
• négociation,
• closing,
• suivi du pipeline.

Les comptes Enterprise et appels d’offres complexes resteront pilotés en duo avec la CEO.

Vous reporterez directement à la CEO et travaillerez au cœur des sujets stratégiques de l’entreprise.

Ce poste est fait pour quelqu’un qui aime :

• ouvrir des portes,
• convaincre,
• closer,
• construire,
• avancer vite,
• et avoir un impact direct sur la croissance d’une boîte.

Vos responsabilités

• Identifier les bons comptes et interlocuteurs
• Construire et exécuter des stratégies outbound intelligentes
• Prospecter activement : email, téléphone, LinkedIn, événements, réseau
• Générer un pipe qualifié de manière autonome

• Piloter vos opportunités de bout en bout
• Conduire les rendez-vous commerciaux
• Comprendre les enjeux business et politiques des clients
• Gérer des cycles de vente multi-interlocuteurs
• Relancer avec rigueur jusqu’au closing
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux

• Maintenir un pipeline propre et rigoureux
• Participer à l’amélioration continue du process commercial
• Tester de nouveaux messages, workflows et approches
• Utiliser l’IA et les automatisations pour gagner en efficacité

Ce que nous recherchons

Nous cherchons avant tout un très bon sales qui saura transformer l’essai

• 3 à 5 ans d’expérience en sales B2B
• un vrai track record de closing documenté
• déjà travaillé dans des environnements SaaS, startup ou scale-up exigeants
• de l’expérience en prospection et outbound
• géré des cycles de vente complets
• l’habitude de travailler avec ambition et autonomie

• orienté résultat
• très à l’aise commercialement
• débrouillard et autonome
• structuré sans être corporate
• capable d’avancer vite avec peu de supervision
• à l’aise dans des environnements en construction

• MEDDIC, SPIN ou d’autres méthodologies sales
• les outils CRM modernes (HubSpot)
• les outils IA et automatisations appliqués à la vente (OpenAI, Claude, Lemlist…)

• Expérience en vente complexe ou multi-interlocuteurs
• Expérience sur des comptes stratégiques
• Expérience dans la mode, le textile, le retail ou l’impact
• Expérience dans des équipes sales reconnues pour leur niveau d’exécution

Ce que nous proposons

• CDI
• Variable déplafonné
• BSPCE
• Forte autonomie
• Collaboration directe avec la CEO
• Possibilité de contribuer fortement à la structuration de la fonction sales
• Environnement exigeant, ambitieux et entrepreneurial