SDR / BDR

Présentation du rôle

Le poste de SDR/BDR est un rôle clé orienté outbound et chasse, conçu comme une étape structurante vers un poste d’AE Full Cycle.

Il s’adresse à un profil avec une première expérience souhaitant aller au-delà de la génération de rendez-vous pour prendre progressivement la responsabilité de deals transactionnels (petits MRR, cycles courts), tout en développant une posture commerciale complète.

Ce rôle se situe à la croisée entre génération de pipeline, approche ABM, et closing, avec une forte exigence d’exécution, de rigueur et de résilience.

Objectifs du poste

Générer un pipeline outbound qualifié pour l’équipe Acquisition

Closer de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR

Adresser des comptes stratégiques en approche ABM

Monter en compétence sur l’ensemble du cycle de vente en préparation d’un rôle AE Full Cycle

Missions principales

1. Prospection Outbound & ABM

Mener des actions de prospection outbound ciblées sur des ICP définis

Chasser des comptes stratégiques en approche Account-Based Marketing (ABM)

Déployer des campagnes multicanales (cold call, emails, Linked

In)

Personnaliser les messages selon le contexte des comptes et les signaux identifiés

Identifier les bons interlocuteurs et construire des approches multi-contacts

2. Vente transactionnelle (petit MRR)

Gérer et conclure de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR

Qualifier rigoureusement les opportunités avant closing ou handover

Prendre en charge l’ensemble du mini-cycle de vente : découverte → pitch → closing

Assurer un suivi irréprochable des opportunités dans le CRM

3. Maîtrise CRM & outils de prospection

Maintenir un haut niveau de rigueur CRM (Hub

Spot)

Construire, tester et optimiser des séquences de prospection (Lemlist ou équivalent)

Suivre précisément l’activité, les rés