Directeur régional (Ouest) H / F

Notre client est une entreprise spécialisée dans le commerce de gros de matériel électrique pour les professionnels, proposant une large gamme de produits. Elle se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits

Déploiement de la politique commerciale

• Appliquer et relayer la politique commerciale définie par la Direction
• Adapter les actions commerciales aux spécificités du marché

Management des équipes commerciales

• Organiser et piloter l'activité de l'équipe (réunions, objectifs, priorités)
• Assurer un management de proximité favorisant la performance et l'engagement

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Analyser les reportings commerciaux et les indicateurs de performance
• Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des plans d'action adaptés

Développement et gestion des portefeuilles clients

• Analyser les portefeuilles clients des commerciaux
• Accompagner le développement des comptes stratégiques
• Veiller à la fidélisation et à la rentabilité des clients

Accompagnement et développement des collaborateurs

• Réaliser les entretiens annuels et professionnels
• Assurer un suivi terrain régulier (visites clients, accompagnement commercial)
• Identifier les besoins en formation et contribuer au développement des compétences

Doté d'une maîtrise des techniques de vente BtoB, le candidat possède une connaissance du secteur du négoce de matériel électrique, lui permettant d'appréhender rapidement les besoins des clients professionnels. Il sait analyser les données commerciales pour piloter son activité.

Leader affirmé, il est capable de fédérer une équipe. Son sens du management lui permet d'accompagner et développer les collaborateurs.

Reconnu pour son esprit d'analyse et de synthèse, il est résolument orienté résultats et démontre une véritable aisance relationnelle. Autonome, force de proposition, il sait prendre des initiatives pour contribuer activement au collectif.

Rémunération fixe selon profil.

• Commissions mensuelles du Secteur : 1800€ bruts
• Prime annuelle sur objectifs d'un montant potentiel de 5000€
• Véhicule de fonction

Le candidat est idéalement localisé dans un des départements suivants ; 35/53/44/49