Responsable Développement des Ventes H/F
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale 18 des commerciaux itinérants des points de ventes situés en Isère, Savoie et Haute-Savoie, en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien des managers (Chefs d'agence et Directeurs de zone). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale
Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs d'agence,
Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale
Pilotage
Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs d'agence.
Contrôler la cohérence des primes variables.
Développement des compétences
Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
Accompagner les managers dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».
Animation Commerciale
Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec la Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et les challenges commerciaux
Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux
Outils et Data
Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT
