Demand Generation Manager

Rattaché(e) directement à la CMO, tu joueras un rôle clé dans l'accélération de notre croissance en pilotant l'ensemble de notre stratégie de génération de la demande. Ton objectif : attirer de nouveaux prospects, les qualifier et les faire progresser efficacement dans le funnel jusqu'à leur transmission aux équipes commerciales.

Orchestrer la stratégie de Demand Generation (Conversion)

• Piloter de bout en bout des campagnes de prospection marketing pensées pour convertir : conception, planification et exécution à partir de notre CRM.

• Segmenter intelligemment nos audiences, affiner les messages, tester, optimiser — en continu.

• Construire et maintenir des workflows de nurturing adaptés aux étapes du funnel et aux signaux d'intérêt détectés.

Booster l'inbound et faire rayonner notre marque (Acquisition)

• Produire et diffuser du contenu hautement engageant (articles, e-books, études, webinars, cas clients…) pour attirer en organique les bonnes audiences.

• Proposer et piloter nos leviers d'acquisition payants pour accélérer la génération de leads qualifiés.

• Recommander et piloter un plan d'acquisition via des canaux payants.

Piloter l'impact et scaler les performances

• Mettre en place des campagnes multicanales (SEA, social ads, retargeting…) pour maximiser reach et conversion.

• Identifier les leviers les plus performants selon nos personas B2B et explorer de nouveaux terrains d'expérimentation.

• Suivre, analyser et optimiser les KPIs clés : taux de conversion, CPL, qualité des leads, engagement…

• Co-construire avec le Marketing Ops et le Sales Ops des workflows automatisés (HubSpot) pour scaler nurturing, lead scoring, segmentation et email marketing.

Assurer un passage de relais fluide vers les Sales

• Collaborer étroitement avec le Sales Ops Manager et les équipes commerciales pour garantir un transfert de leads ultra fluide et pertinent.

• Participer à l'amélioration continue du process de qualification et du feedback loop marketing <> sales.

• Contribuer à un alignement fort entre génération de la demande et développement du pipeline commercial.