Commercial.e sédentaire (H/F)

Mission

Rattaché(e) au Head of Sales, tu as pour mission de développer la présence de Guestadom en signant de nouveaux mandats de gestion propriétaires. Tu seras responsable du cycle de vente, du traitement de la demande entrante jusqu'au closing et du suivi commercial des propriétaires.

Principales responsabilités

Gestion des prospects entrants

• Traiter les leads entrants avec réactivité (web, campagnes marketing, partenaires).
• Qualifier les prospects (profil, bien, attentes, potentiel locatif).
• Contacter par téléphone chaque propriétaire pour comprendre les besoins, le projet et préciser les caractéristiques du bien.

Conseil & vente

• Présenter la solution Guestadom et ses différentes formules.
• Réaliser des estimations de revenus locatifs.
• Conseiller la formule la plus adaptée (diffusion, gestion partielle ou complète).
• Lever les objections et convaincre les prospects de travailler avec Guestadom.
• Conclure la vente et assurer la signature des mandats.

Suivi & relances commerciales

• Mettre en place et suivre les relances commerciales.
• Maintenir une relation de confiance jusqu’à la décision.
• Relancer les prospects tièdes ou en réflexion.

CRM & reporting

• Mettre à jour le CRM (statuts, échanges, prochaines actions).
• Assurer un suivi rigoureux du pipe commercial.
• Contribuer à l’amélioration des scripts et process commerciaux.

Coordination interne

• Faire le lien avec les équipes produit, opérations et concierges partenaires.
• Transmettre les informations nécessaires au bon onboarding des nouveaux clients.

Rémunération & avantages

• Fixe annuel : à définir en fonction du profil + primes.
• Tickets restaurant (SWILE), mutuelle.
• CSE club employé.

Profil recherché

• Expérience en vente (immobilier, services, tourisme, SaaS ou B2C).
• À l’aise au téléphone et en visio.
• Orienté(e) résultats et satisfaction client.
• À l’aise avec un environnement digital et structuré.

Ce que nous attendons de toi

Hard Skils

• Expérience ou appétence forte pour la vente sédentaire / inbound.
• Capacité à mener un entretien de vente structuré.
• Capacité à expliquer une offre complexe de manière simple.
• Aisance avec les outils CRM et outils digitaux.
• Capacité à réaliser des estimations chiffrées (revenus, projections).
• Organisation et suivi rigoureux des prospects.
• Bonne expression orale et écrite.

Soft Skils

• Sens du service et orientation client.
• Capacité d’écoute et de compréhension des besoins.
• Persuasion, conviction et assertivité.
• Rigueur, méthode et discipline commerciale.
• Résilience face aux objections et aux refus.
• Autonomie et sens des responsabilités.
• Esprit d’équipe et communication fluide.