Stagiaire Développement Commercial – Prospection B2B

Contexte du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) stagiaire en développement commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez en première ligne de notre stratégie de conquête, avec une vraie responsabilité dès le premier jour.

Poste basé à Paris, fortement orienté prospection, avec un intéressement attractif sur les résultats commerciaux.

Objectif du poste

• Identifier et contacter de nouveaux prospects dans le secteur CHR (restaurateurs indépendants, dark kitchens, hôtels-restaurants, traiteurs)
• Qualifier les opportunités commerciales et alimenter le pipeline de notre Directeur Commercial
• Contribuer activement à la croissance d’ogmah sur son marché cœur

Missions principales

Prospection & génération de leads

• Prospecter activement des restaurateurs, groupes et concepts food: terrain, téléphone, LinkedIn, salons professionnels
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, chefs, directeurs d’exploitation
• Qualifier les besoins et enjeux des prospects (coûts matières, organisation, rentabilité)
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour le Directeur Commercial

Suivi & reporting

• Alimenter le CRM (HubSpot) : pipeline, statut des contacts, relances
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial
• Remonter les retours terrain : objections, besoins, concurrence

Travail en équipe

• Collaborer avec les équipes commercial, produit et marketing
• Être un relais terrain de la vision et de la stratégie commerciale d’ogmah

Formation

Étudiant(e) en école de commerce, Master business development, bachelor BD/vente, à partir de Bac+3. Une sensibilité pour la restauration ou les outils digitaux est un vrai plus.

Compétences

• À l’aise au téléphone et dans le contact direct
• Aisance orale, discours structuré et convaincant
• Curieux(se), autonome, orienté(e) résultats
• Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée (même associative)

Qualités personnelles

• Esprit de conquête et persévérance
• Fort sens du relationnel
• Appétence pour les startups et les environnements en croissance rapide
• Motivation à apprendre dans un cadre exigeant et stimulant