Commercial/Commerciale Grands Comptes

Notre Direction des Ventes recrute son futur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, Basé au siège à Montrouge et Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques. Vous gérez et développez un portefeuille de grands comptes sur les marchés B2B et B2C, des Comités d'Entreprise aux institutions publiques, en passant par les groupes loisirs.

Responsabilités

• Commercialiser l'ensemble des produits de la marque auprès d'une clientèle grands comptes B2B et B2C, sur les marchés individuels et groupes
• Exploiter le potentiel de votre portefeuille existant grâce à des approches commerciales novatrices, notamment sur la cible groupes loisirs
• Conquérir de nouveaux marchés : clubs affinitaires, fédérations, et partenaires à fort potentiel
• Entretenir une relation de proximité avec vos clients grâce à un suivi régulier et personnalisé
• Monter et coordonner les dossiers de réponse aux grands appels d'offres institutionnels (AGOSPAP, CNRACL…)
• Élaborer, piloter et animer les plans d'actions commerciaux des InterCE
• Promouvoir et animer les offres auprès de la clientèle CE
• Garantir la distribution des produits en linéaire et allotement
• Rédiger et coordonner les processus de paramétrage et de réservation des produits commercialisés
• Négocier avec le client dans le cadre de la politique commerciale (prix, tarifs, remises, conditions, délais de paiement, etc.)
• Contribuer activement à la maîtrise du budget alloué
• Produire un reporting régulier quantitatif et qualitatif de votre activité
• Maintenir une veille concurrentielle et conjoncturelle permanente

En relation avec différents services internes (Yield, Set Up, Communication) vous pilotez vos grands comptes avec la posture d'un(e) véritable chef(fe) d’orchestre : autonome, stratège et orienté(e) résultats.

Vos interlocuteurs sont des décideurs : vous savez vous adapter à leur niveau d'exigence et créer des relations durables.