Commercial/Commerciale itinérant

Manager Recrutement et Pôle Sourcing - implid

implid recrute pour l'un de ses clients

Commercial Itinérant Grands Comptes (H/F) – Secteur BTP

Localisation : Grande Couronne Clermontoise

Notre client, acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques pour le secteur du BTP, recherche un Commercial Itinérant Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe sur la région de Clermont-Ferrand.

Dans le cadre d’un remplacement, ce poste s’inscrit dans une dynamique de développement et de fidélisation d’un portefeuille existant de 130 clients , majoritairement des majors du BTP (VINCI, Eiffage, acteurs locaux).

En binôme avec un commercial sédentaire et encadré par un Responsable Grands Comptes et un Chef des Ventes , vous serez l’interlocuteur privilégié des conducteurs de travaux et chefs de chantier.

Votre mission : animer, développer et sécuriser les relations commerciales sur le terrain, avec une présence de 4 à 4,5 jours par semaine chez les clients .

Missions Principales

• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et déployer des actions de développement (produits, services, accords-cadres).
• Visiter et animer un portefeuille de clients Grands Comptes en suivant la méthode commerciale de l’entreprise.
• Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients, en collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier et conclure les ventes en appliquant les accords clients GC, et développer les offres de services associées.
• Relancer les offres et conclure les ventes dans un objectif de croissance du chiffre d’affaires.
• Organiser un suivi commercial adapté à chaque typologie de clients (rapports de visite, fiches clients dans le CRM).
• Établir les devis , valider les commandes, et appliquer les procédures spécifiques aux clients GC.
• Collaborer en permanence avec la force de vente sédentaire et les services internes (administratif, financier, logistique).
• Participer aux réunions commerciales et aux événements organisés par l’entreprise.
• Assurer une présence terrain régulière (4 à 4,5 jours/semaine) pour renforcer la relation avec les conducteurs de travaux et chefs de chantier.
• Promouvoir l’omnicanalité (site e-Commerce, magasins de proximité, outils digitaux) auprès des clients.
• S’informer en permanence sur les nouveaux marchés et répondre aux appels d’offre locaux.

Profil Recherché

• Rigueur, organisation et agilité : capacité à gérer un portefeuille dense et des interlocuteurs variés.
• Appétence technique : connaissance de l’univers des produits BTP ou forte motivation pour se former.
• Profil technique accepté : une expérience commerciale est un plus, mais une expertise terrain (ex : chef de chantier) sera valorisée.
• Autonomie et sens du relationnel : capacité à travailler en binôme et à représenter l’entreprise en négociation.

Expérience

• Expérience significative en vente B2B , idéalement dans le secteur du BTP ou de la distribution technique.
• Connaissance des processus d’appels d’offres et des accords-cadres serait un atout.
• Statut : Employé – Forfait Jours.
• Rémunération : à partir de 32.5k€ pour les profils les plus junior + Variable.
• Véhicule de fonction.
• 11 jours de RTT par an.
• Perspectives d’évolution : Chef des Ventes, Responsable de centre de profits/agence.

Rejoindre une entreprise dynamique, où votre expertise terrain et votre sens du relationnel feront la différence. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et d’outils performants pour développer votre portefeuille, avec des opportunités d’évolution concrètes .